Erfolgreich verkaufen - Spass am Vertrieb



Summary:

Ziel dieses Seminares ist die Durchdringung und erlernen von Verkaufsstrategien, die zu erfolgreichen Verkäufe(r)n führen und so wieder motivierten Schwung in die Vertriebsaufgabe bringen.


In diesem Training werden Verkaufsstrategien von der Erstkontaktphase bis zum sicheren Abschluss veranschaulicht und geübt.

 

Dieser 2-Tages Seminarworkshop befähigt Sie, auch in schwierigen Situationen den Spass am Kundendialog zu behalten und so erfolgreich zu bleiben. Die telefonische wie auch die persönliche Kundenkommunikation ist anspruchsvoll. Wir zeigen Ihnen wie man dabei dennoch seine Strategie verfolgen kann. Apiscore geht dabei auf Ihr individuelles Profil und Wissenstand ein und gibt geeignete Tools an die Hand.

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Ziel des Trainings ist es, mit definiertem Budget die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Eine dauerhafte Beratung und ein angepasstes Coaching kann auf Wunsch vereinbart werden.

 

Schulungsart/Seminartyp:

  • Öffentliche Schulung* (* Preise abweichend, Preis auf Anfrage)
  • Inhouse bzw. Firmenseminar
  • Einzel Coaching
     

Zielgruppen Positionen:

  • Vertrieb (Inbound und Outbound)*
  • Innendienst und Außendienst*
  • Customer Care (Support)*

 

*  Das Seminar ist ideal geeignet für jeden, der im Unternehmen mit Verhandlungen und Positionierung im Kundenumfeld befasst ist.

 

Zielgruppen Unternehmen:

  • Unternehmensgründung, Mittelstand und gehobener Mittelstand
  • ab 1 Mitarbeiter

 

Zielgruppen Branche:

  • Branchenunabhängig

 

Dauer:

  • 2 Tag(e)

 

Voraussetzungen:

  • Keine

 

Agenda:

  • Die entscheidenden Funktionen im Verkauf
  • Die Bedeutung von möglichen Einflüssen im Verkauf
  • Langfristig Beziehungen erfolgreich aufbauen
  • Neukunden gewinnen
  • Vertrauen gewinnen und behalten
  • Dienst und Selbstwertgefühl am Kunden
  • souveräner Umgang mit Einwänden
  • professionelle Nutzung und sichere Analyse von Kaufmotiven
  • Abschlusstechniken einsetzen
  • Überzeugende Argumentation
  • Professionelle Zielsetzung für Top-Verkäufer
  • Unterscheiden und Nutzen von Persönlichkeitsmerkmalen eines Kunden
  • Professionelle Selbstorganisation und Planung für mehr Erfolge im Verkauf
  • wirkungsvolles ausgestalten von Verkaufspräsentationen

Die Seminare erfolgen in Einzel- und Gruppeneinheiten, mit Rollenspielen (Videoanalysen auf Wunsch!).

 

Methoden:

Lehrgespräch, Fallbeispiele, praktische Übungen, Rollenspiele, Diskussion, Gruppenarbeit, Eigenarbeit, Moderation, Gruppen- und Einzelfeedback, Präsentation, Gruppensupervision, Übungen an der Telefontrainingsanlage

Begleitende Unterlagen:

  • nach Absprache

 

Einsatzort (Optionen):

  1. Vor Ort beim Kunden
  2. Im Apiscore eigenem Schulungszentrum

 

Zusatzinformationen:
Die Seminartermine erfolgen nach Absprache in Einzel- und Firmeneinheiten

  • zzgl.Reisekosten
  • Preisangabe nach Tagessatz

1.199,00 €

995,00 €